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不同地区的成本是有不同的

  三四线的县市、城乡结合部、乡镇,很多大的美容品牌认为,乡镇一级没有什么生意可做,因此基本上不愿意来这些小地方,也下沉不了这么远。所以小县城一般会以美容店个体户为主。

  效果反馈好的店面,一个月基本上差不多有3-4万的收入(注:办卡的预存款充值收入)。

  不同地区的成本是有不同的,结构是一样。房租、装修费、人工,房租是主要成本(有的店面可能会有转让费)。在乡镇开店,虽然收入比在县市要低,但成本也低了很多。

  小城店面大多100~150平米左右,差不多能有5~7张床。在乡镇的房租1年2万元左右,平摊下来就是每月2000左右,这基本上还包括了水电费用。

  对于美容院来说,位置很重要,假如拿不到最好地段的店面或者店面成本太高,也可以在进出停放车比较方便的次要位置开店,只要店面招牌够显眼就好。

  除了房租之外,中等左右的装修材料、空调、床位等外料不同,这个成本不好估算,每个地方的装修的材料和人工成本都有差别。

  一般来说,员工的基本工资1000元左右,社保费用500元,手工费不同的项目金额不一样,提成就是根据卖卡的提点来定。整体上来看,一般一个员工一个月如果正常出勤(26天),都按照基本的工作量完成线左右。

  在乡镇不需要豪华,但是一定要有格调,不要一看就像个红灯区里的理发店,要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群,主要是25岁以上的已婚人群,甚至30岁以上更多,年龄大的在50岁左右,他们对环境有要求,但没那么高。

  开新店的第一步其实不是找店面,而是找店长。店长决定了一个店能不能做起来,店长的主要工作是卖卡和维护客户关系。

  但员工的招聘也要一起到位,这样在装修过程中,店长要带美容师到目标人群地区宣传,进行新客户预约,通过发传单,或者加微信,或者扫店面扫小区的方式,邀请目标人群开业后进店体验。这个过程的核心是要到电话联系方式,做好情感营销,建立好印象和感情基础,最好是称姐称妹的。

  把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去,不要在乡镇同行中去选择,而且一定要大力推广当年火热的项目。

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