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其实发展下线也很困难

  在保健市场上,权健“火疗”与华林“电疗”的知名度曾不相上下,一个号称“烧到哪儿治哪儿”,一个宣称“通电调节身体酸碱平衡,抗百病”。然而,“火疗”的功效一直备受争议,官方甚至给出了涉嫌虚假广告犯罪的通报,而“电疗”的酸碱平衡理论,也早被证明为伪科学。

  在保健市场上,权健“火疗”与华林“电疗”的知名度曾不相上下,一个号称“烧到哪儿治哪儿”,一个宣称“通电调节身体酸碱平衡,抗百病”。然而,“火疗”的功效一直备受争议,官方甚至给出了涉嫌虚假广告犯罪的通报,而“电疗”的酸碱平衡理论,也早被证明为伪科学。

  两家公司的更大问题,还在于推广模式。他们都以所谓“直销”为主:明面上销售保健产品,暗地里发展下线会员抽成。

  一名华林的经销商透露,华林内部分为大大小小很多个体系,不同的体系之间,发展会员和奖励的模式、金额都有所区别。以其所在的体系来讲,发展两个5万元的下线元,两名下线再发展下线,他还能抽他们下线的钱。“虽然说层级越高,我抽到的每个人头上的钱更少,但是人数是越来越多,总数就非常大了,直到赚够一千万后自动退出。”

  在权健因涉嫌传销犯罪和虚假广告犯罪被查处后,华林公司也因涉嫌传销被查。1月15日晚,河北沧州黄骅市政府网站发布通报指出,自联合调查组进驻华林公司以来,初步查明,该公司涉嫌组织领导传销活动,公司主要负责人和相关人员已被警方控制,对该案将依法依规,彻查严办。

  在2017年的直销投诉排行榜上,华林集团居全国之首,超过“百亿权健帝国”。

  在联合调查组通报查处情况的当天下午,位于河北沧州黄骅市的华林酸碱平公司,大门紧闭,这里也是华林集团的总部。“公司停工了,员工都已经放假,正月初八再恢复上班”,“被查也很正常,我们都有证,不怕查”,两名公司值班人员隔着铁栅栏门告诉新京报记者。

  一名华林员工拖着行李箱来公司取东西,“前几天华林涉嫌传销的新闻报道出来,员工就分批放假了,我是最后一批,现在里面已经没有员工了”,他说。

  1月16日下午,记者看到多辆警车和政府公务用车停在华林酸碱平公司门口,门卫告诉记者,公安和工商正在里面调查。3名从外地赶来的经销商被大门挡下,只得向门卫打听消息。“我投了10万,他投了15万,没什么消息,只有回家等年后了”,一位中年男子指着自己和身边的人说。

  因为华林酸碱平公司曾经的火爆,在公司周边,形成了餐饮、住宿、停车一条街。

  华林公司周边分布着大小十几家宾馆,地图显示华林酸碱平公司内部还有一座华林宾馆。

  围绕华林酸碱平公司,华林被调查以后,这条街上门庭冷落,商户大多闭门歇业。

  “我们宾馆的客源全靠华林总部开大会,多的时候参会的有上万人,这些宾馆都住不下,出事儿以后几乎都歇业了。”华林酸碱平公司旁边一家宾馆工作人员说。

  公司对面有多家餐馆,但大都关门歇业了,唯一开着的餐馆内,临近晚饭时间,也只有老板一人。“就前几天还很热闹呢。”餐饮店的老板说。

  距离华林酸碱平公司不足百米处有一个约足球场大小的华林停车场,由黄骅旧汽车站改造而成。“之前开会,这里大巴车、小汽车停到满,停车场外面的空地也停满了车”,附近一位居民说,但现在停车场内空空荡荡。

  距离黄骅市约30公里,位于渤海边南排河镇的华林食品厂也已停工。据相关介绍,这里主要生产华林“营养代谢酸碱平衡调节剂”系列产品。

  16日下午,记者来到华林食品厂,厂内静悄悄的,只有一名老人称是临时被雇来看门的,隔着伸缩门可以看到建筑顶部有酸碱平GMP车间的字牌。

  附近三位南排河镇的居民说,这是华林加工保健食品的一个工厂。“这厂有十几年了,有百十号工人,这两天看新闻才知道涉嫌传销”,一位居民说,“小镇的产业主要是渔业,也不富裕,本地没人买华林的产品。”

  权健“火疗”号称“烧到哪儿治哪儿”,而华林“电疗”,则宣称“通电调节身体酸碱平衡,提高身体免疫力,抗百病”。

  华林集团酸碱平的理念,是基于“人体健康的根本在于体液的酸碱平衡,酸性体质则是百病之源。”

  据华林公司经销商内部流传的宣传资料显示,生物电可以使不正常带电的细胞正常带电,从而使细胞恢复正常状态。酸碱平含有大量的碱性元素,这些元素均带有正电荷,而细胞内的酸性代谢产物磷、硫、氯等均带负电荷,根据异性电荷相吸的原理,碱性元素会中和酸性负电离子,通过血液循环排出体外,从而纠正酸性体质。

  DDS是经(透)皮给药系统的英文缩写,可透过皮肤随时逐步给药,避免了传统给药方式的诸多弊病。按照华林集团的介绍,酸碱平生物电DDS按摩器产生的生物电,能迅速打通经络,使细胞正常带电,激活细胞,排除体内风寒湿热,纠酸排酸,活血化瘀,又称为“无针点滴”,安全无痛。

  据华林官网此前显示,华林官方合作服务点有40家,遍布河北、贵州、浙江、广西、吉林等省区,在全国有5家分公司。

  黄骅一家理疗店的老板告诉记者,她也了解华林的生物电DDS理疗,“就是脚下踩着电,伸出手导电给客人理疗”,说着伸出手摆出电疗的样子。“但是我们店不做这个,在黄骅你很难找到做华林电疗的店”,个中缘由这位老板不愿细说。

  在华林酸碱平投资20余万元的经销商张先生,是2014年开始接触河北华林的,随后在“老师”(上一级经销商)的劝说下,开了理疗店,并学习了“老师”的推广技巧,向顾客介绍可通过酸碱平DDS按摩器释放的生物电让顾客快速吸收产品,起到“调节酸碱平衡,激发生物活性”的作用。

  张先生称,在实际操作中,通过操作电流大小让客人产生误解。“原理很简单,就是用弱电让人产生发麻的感觉,人一般在发麻之后会觉得凉飕飕的,你就告诉他身体问题。如果想让他觉得问题严重,把电流调大一点让他觉得更疼就好了,他们(客人)都看不见的。”

  据裁判文书网相关判决书显示,2017年5月23日晚,张某在使用酸碱平按摩器的过程中意外身亡,天津市公安局物证鉴定中心对张某死因进行鉴定,鉴定意见为:符合电击死亡。

  法院曾对酸碱平生物电DDS按摩器产品电路及其他系统是否存在质量问题申请鉴定,上海华碧检测技术有限公司对涉案按摩器给出的鉴定意见为:发现按摩器的按摩垫存在带电电压偏高、泄漏电流偏大的物证特征,不符合相关标准要求。

  在华林公司被市场监管部门调查后,多地的加盟经销商,也将“电疗”转入地下经营。

  在某点评网站搜索“生物电”、“电疗”等关键词,在北京范围内仍能找到多家有这些项目的店铺。

  1月16日晚,北京朝阳区石佛营路的一家足疗店仍在正常营业,但“特色项目”中的“电疗”字样,则被用白色的胶带覆盖遮挡。

  询问店内是否有电疗项目时,一名女技师将记者拉入一个小屋介绍“电疗”,价格为每200元一小时。“最近被曝光了,我们都不敢说有这个项目,才把原来的字也盖住了。”

  女技师将记者带入内侧的一个专做电疗的小房间,拿出了华林酸碱平DDS理疗仪。理疗仪被装在了一个小箱子内,包含三块电板、一块毯子,还有可调节时间长短和强度大小的按钮。按技师说法,可通过此仪器排出人体毒素,调节人体的酸碱平衡。刚脱掉上衣,女技师就通过观察身体得出记者“肝脏不好”的结论。

  理疗时,女技师将其中一块电板踩在自己脚下,电板上铺一小毯,另两块电板放在记者腹下。她拿出小瓶的膏体涂抹到记者身上,称膏体不仅能导电,还能促进排毒。“我脚下就是电流正极,电流穿过我的身体,我用手来激发你的细胞。这么一调理,你五脏六腑的毒都能排出去,什么病都不会有,也不会胖。”女技师开大电流将手放到记者胳膊上,并连声感叹记者的胳膊和肩膀有“风”和“寒气”。

  电流会使人产生疼痛感,但在女技师口中,疼痛感是因经络堵塞造成,通过理疗仪电流,就能将记者体内的“风”和“寒气”疏通出去。

  “只要把风疏通出去,经络打通,什么病都能给你调理。”女技师介绍,自己的妹妹去年曾被诊断为乳腺癌且癌细胞已开始扩散,准备手术时被她阻止,坚持用电疗给妹妹调理了一周。“一个星期后去检查,医生说不用做手术了。我又给她调了一个月,都好了,现在她也开店做这个。”

  在这位女技师口中,做电疗不仅能让乳腺癌痊愈,还能治疗近视、癫痫等多种疾病,经过她手,“一位股骨头坏死的老人免遭10万余元的手术治疗,花几千块调理,好了。”

  位于大兴黄村的另一家生物电理疗店,市场监管人员刚走,店员就开始商量如何规避市场监管部门对“电疗”的查处。

  据女技师介绍,她已做了四五年电疗,常有医院无法调理好的病人到她的店来调理。“人为什么得癌症,就是因为酸性体质。这是研发几十年得出来的结论,我们现在把这个排酸的技术已经推广到了全世界。”

  女技师在敷按摩膏使用酸碱平DDS理疗仪理疗后,还拿出不同种类的精油敷在记者背上按摩,称在调节酸碱平衡后先清理血管垃圾,再补充营养。这些材料的塑料包装袋上均印有“华林”的字样。

  “用电疗,直接把营养通到你五脏六腑。”每个精油上边都标明数字和疗效,其中4号精油治疗腹痛、便秘,5号精油适用于心肌梗塞,7号精油能够改善三高,9号按摩油能够补钙。新京报记者发现,几乎每一种精油上标明的主要成分中,都含有“生物碱”这一项。

  “自己交了5万,除了可以购买多种产品、学习技术加盟外,每次发展一个人都有提成,如发展的下级会员交12500元可抽成500元,下级会员交50000元可提8000元。”大兴黄村这家理疗店的理疗师告诉记者。

  另一名加盟商则明确表示,很多经销商并非通过给顾客做理疗来赚钱,而是通过推广技术的方式发展下线,“要让他们觉得这个东西真的有效果,加入进来之后你就可以抽成。”

  在华林公司投入20余万元的经销商张先生,向记者介绍了华林内部的发展、奖励模式。他说,华林内部分为大大小小很多个体系,不同的体系之间,发展会员和奖励的模式、金额都有所区别。

  以他所在的体系来讲,交5万元,他就可以给自己发展两个下线,再由下线发展下线,不断抽成,直到赚够一千万后自动退出。“虽然说层级越高,我抽到的每个人头上的钱更少,但是人数是越来越多,总数就非常大了。”

  张先生说,不管对方信不信,基层的经销商负责拉人到会场开会,公司开会时会用成功、暴富的样本来“打鸡血”,打着“大爱”、“弘扬健康文化”、“酸碱平衡”的相关旗号拉人加入。“要讲究技巧,你一和新人说分层抽成,他可能就会怀疑是不是传销,会抵触。”老张说,只有在人员已经投资加入后,经销商才会以发展模式来激励底层的经销商去拉更多人入会。

  以张先生自身来说,最初接触华林时花5万元开始做理疗店,发现并不赚钱,之后就开始专心发展下线。

  “等你清楚里边的门道后,你就会意识到拿5万块只不过是在里边买个位置抽成而已,不少人会把机器和产品几千元反售给上级,因为他根本不需要。”张先生说,其实发展下线也很困难,很多人投钱后发现自己无下线可发展,就变成了“死线”、“断线”。

  加入一年后,张先生说自己已轻车熟路,拉人入会“就是演戏”。他告诉新京报记者,面对不同前来听会的人,他都能够自如地变换身份配合其他经销商演出。“我同伴说我是小老板,我就和新人说我是小老板,同伴说我是医生下海,我就是下海的医生”

  公开资料显示,刘德林是河北黄骅人,清华大学MBA毕业,曾获选河北省优秀企业家。刘德林早年发家的经历,起始于乡镇企业。

  1957年,刘德林出生在黄骅市黄骅镇刘谋庄村。村里一名70多岁的老人告诉记者,他比刘德林年长几岁,是一路看着他长大的。“刘德林有弟兄五个,他排老大,小时候家里比较困难,有几年随他父亲闯关东到了东北,后来家里条件好一些了才回村。”

  “刘德林年轻时给生产队赶马车,也种庄稼,后来隔壁村办砖瓦厂,他驾车给拉砖,有了点儿积蓄。”老人说,上世纪80年代刘谋庄村分田到户以后,他就出去搞企业了。

  据公开资料显示,这期间刘德林相继担任过生产队长、乡镇企业保健医生、公社砖瓦厂厂长、公社综合厂厂长、市属企业无压锅炉厂厂长等职务。

  “黄骅市办锅炉厂,刘德林参与了筹建,企业办起来以后,他就很少回村了,之后搞的酸碱平,我们就弄不清楚了”。多位村民在受访中的说法都一致。

  据黄骅市委市政府官网“黄骅在线年,无压锅炉厂进行改制,刘德林买断企业产权,将企业更名为河北华林机械设备有限公司。

  “刘德林说:我们的目的是想把企业有序经营,打造百年老店的指导思想,本着这个目的,我们确定了目标,具体的方面就是把锅炉产品做大做强。”黄骅在线的文章写道。

  在村民口中,刘德林经营无压锅炉厂致富后,为村里办了不少事。“出资给村里通自来水,铺水泥路,村里办大事小事,慰问贫困户,他都出钱”,一位40多岁的村民说。

  据记者查询,在2016年2月17日召开的黄骅市三级干部大会上,刘德林因“勇于承担社会责任,出资600万元支持美丽乡村建设,积极赞助文体、公益活动”,得到高度赞赏,与另外数人一起被黄骅市委授予“乡贤典范”荣誉称号。

  从经营无压锅炉厂,到大跨步地迈入保健直销行业,刘德林的经商路线为何突然变道?

  对于这段转折,“黄骅在线”的一篇文章中有所记录:我市(黄骅市)苜蓿产业的发展使刘德林产生了浓厚兴趣。2003年非典期间,他得以静下心来,开始研究如何进行苜蓿产品的深加工。他带着几种苜蓿样本多次进北京,到国家权威研究部门进行营养学化验,发现我市出产的紫花苜蓿的碱性度为52%,略懂医学的他马上意识到苜蓿具有很好的研究价值。随后,刘德林与南开大学生命科学院的专家教授取得了联系,经过多次实验,最终研制出苜蓿营养健康食品,定名为营养代谢酸碱平衡调节剂,即“酸碱平”。

  此后,南开大学教授李建民经常出现在华林酸碱平公司的宣传中,他也被称为“酸碱平之父”。

  在一段公开的宣讲材料中,李建民称自己在出国留学期间,做实验时发现pH值与细胞的生长相关。回国后将之前的实验做完,发表了一篇论文叫《弱碱性是基因调节的最适条件》。“恰恰在这时候刘德林总裁叩响了我的大门,我们从此就打开了酸碱平衡的健康大道。”李建民说。

  1月17日,新京报记者从南开大学党委宣传部了解到,李建民今年已经80多岁,确实曾经为南开大学生命科学院教授,已退休近20年。在校期间,李建民研究的专业是生物化学。工作人员介绍,学校并不允许职工打着学校名义进行宣传,如果李建民的行为被认定违法,学校也肯定会依法依规进行处理。

  南开大学生命科学院办公室工作人员介绍,对于李建民退休之后的情况,学院方面并不掌握。

  据黄骅在线的文章记载,刘德林说:这个产品研发出来以后,最大的问题是如何走入市场,这个困惑了我很长时间,我通过我清华大学的老师给我指点,目前我们国内的销售,传统的销售是不科学的,不能很好地建立市场网络,得借鉴国际先进的销售模式,那就是指直销。

  面对人们对直销的种种议论,刘德林认为直销这种销售模式不只是推销产品,而是展示企业自身的能力和价值,他不愿去进行“直销到底能不能搞”的争论,只是认准了一个理,去做,并且做得尽可能好、更好、最好。

  “外地人都把刘德林的酸碱平当成好东西,但我们本地没人买,都知道是骗人的。”黄骅一名网约车司机如此评价“酸碱平衡”。

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