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早期的视频中还经常能看到粉丝询问购买的事宜

  近日,速途科创空间旗下新媒体IP“每日瑜伽”短视频业务势如破竹,粉丝量再创新高,总用户数超500万,稳占小红书、抖音同类目的冠军位置。

  从0开始问鼎第一,每日瑜伽只花了短短9个月的时间,抖音平台上平均每日粉丝增长量高达1.3万+,期间,单日最高记录粉丝增长超27万+。在野蛮生长、爆点频出的短视频平台上,这个成绩不仅是对每日瑜伽团队的肯定,也是对PGC(专业生产内容)的又一次证明:建立在理解环境、尊重用户、传递专业之上的价值,终将有发光的时刻。

  就像瑜伽一样,正确的方法加上长久的坚持是通往“身心合一”的唯一路径,每日瑜伽的运营团队也正在这条路上不断践行着成长与蜕变。

  “运营中除了花在拍摄质量上的精力,更重要的还有内容选题的挖掘和数据分析,与其花费大量时间和精力在拍摄质量上下功夫,还不如静下心来发掘内容,研究数据。”

  4月6日,每日瑜伽发了3期内容,都是围绕同一主题——“瑜伽+手机+减肥”。对于这一奇怪的组合,粉丝们却非常买单,当日疯狂增长27万,点赞数在177个视频中也属佼佼者,直到发稿的今天,视频下的粉丝留言还在持续增长。

  正是这一事件“爆发”,让每日瑜伽牢牢占据同类目第一的位置。这看起来很像是一次偶然的爆发,但在运营团队眼中,“火爆是有预期的”。

  早在3月份,通过一些第三方平台如飞瓜数据、抖大大等提供的数据分析,运营团队发现未来的1~2个月减肥将成为大热门;“手机党专用的瑜伽姿势”这一选题也收到过极好的反馈,是一个经过反复验证的热门选题。于是,团队决定将三者结合起来。

  不仅内容选题经过数据分析和经验验证,发布时间和发布节奏也都是有迹可循,绝不能有任何的侥幸。

  在发布时间选择上,运营团队挑选了广东作为主要参考省区。首先这一地域人群在整个粉丝群体中占比高达11.93%;同时,经过数据分析,每日瑜伽运营团队发现,4月6日广东天气最高气温达30度,只要天气一热就是减肥高峰。超六成的女性群体、100%的手机党、对减肥的爆炸性需求,三者相互作用共同引燃了这场大爆发。

  在发布节奏上,运营团队通过分析判断,正常一期视频推荐时间在6到8个小时左右,因此团队提前准备了3个视频进行热度接力,让热度得以在一天之中一波一波持续发酵,粉丝增长超27万人,“后续持续接力,两天累计涨了50万粉丝。”

  “碎片化和短平快的内容主要是基于抖音平台的特性有意为之的,做好内容,利用好平台的被动流量就是最好的推广。”

  在几次大的粉丝数跃升之外,每日瑜伽能够在9个月的时间持续增长,更多还是得益于运营团队对于粉丝专业的人群画像分析和对好内容的坚持。

  坚持原创+专业化内容输出。目前,每日瑜伽的运营团队已经积累了超5年新媒体内容运营经验,在抖音构想成熟之后团队第一时间入驻平台,不到3个月粉丝即破百万。

  在抖音平台上,争议性的话题、线上挑战、刷新大众认知算是上热门、涨粉的最快途径,早期每日瑜伽也曾经掉进过这样热点的“陷阱”。但经过复盘之后,他们发现每日瑜伽的价值所在,正是提供干货实用的瑜伽内容,这也是粉丝关注的目的所在,而热点很容易偏离粉丝的喜好。

  在瑜伽领域,运营团队拥有20多位专家顾问团、70多位专业瑜伽明星导师。这些资源,为每日瑜伽抖音号的专业的干货内容和持续产出提供了保障。针对未来的发展方向,每日瑜伽首席内容官高利娟坚持认为:“目前和未来,我们都会以原创视频去发展为主。”

  短平快+高频,最大化平台被动流量。基于抖音平台的特性和推荐机制,运营团队一方面不断积累热门选题,挖掘新内容,生产短平快的视频;一方面也在充分利用已有的资源和素材,最大化用好平台的被动流量。比如,热点选题总是在不同时间段重复出现,团队会持续跟进;而抖音平台相对其他平台粉丝黏性更低,每次推荐覆盖的人群也存在差异,因此团队会充分利用热门选题,以最擅长、操作性强的方式吸引更多的粉丝。

  粉丝诉求付诸于标题+统一的视觉形象。每日瑜伽团队告诉我们在足够好的内容基础之上,团队一直在优化形式。早期,他们会在拍摄场景、服装、道具上做各种尝试和调整,但后来抛弃了繁琐的花哨,而是追求清晰统一。标题抓住当下人们最大的诉求:瘦腿、瘦肚子、懒惰的痛点,颜色简洁醒目;瑜伽老师高挑美丽,服装统一;背景简洁无干扰;音乐充满活力,让人愉悦。

  早在2018年12 月 11 日,抖音宣布试运营半年的购物车功能正式对外开放。之后,购物车申请门槛又进一步降低,这意味着抖音在逐渐强化对电商的扶持。一方面,这有助于优质的账号提升变现能力;另一方面,变现能力也能进一步强化优质内容的不断产生。

  紧随其后,每日瑜伽运营团队12月份开通了商品橱窗,今年2月份下旬正式开通购物车。此举给账号的发展带来了新的机会:今年2月份开始,嵌入电商产品之后,进一步激活了账号的发展,也间接促成了2019年的三次大规模涨粉:2月23日周末一天涨粉20万+;3月9日周末涨粉19万+;4月6日涨粉27万+。

  目前,每日瑜伽电商业务主要有两块,一方面自建淘宝店,售卖自己线上瑜伽课——淘宝店轻瑜伽课程的线上课程;另一方面,与淘宝瑜伽店铺达成合作,售卖实体产品:瑜伽垫、预转转、体脂称……这些主要也是抖音平台嵌入的电商业务,仅抖音平台,不到两个月销售单品累计超2万件,早期的视频中还经常能看到粉丝询问购买的事宜。

  根据经验和观察,每日瑜伽CEO马耀认为可感、直观的实体产品在抖音平台更具变现能力。而未来怎么走,对运营团队而言,是巨大的挑战,更有无限的机会。

  “顺势而为!跟随平台的脚步,不断变化,不断调整,永远站在用户的角度去考虑问题,不断产出平台推崇、用户喜欢的新内容,就能得到最大的回报。小号看内容,大号看形势。再多的技巧、方法、经验都比不上平台大势,顺流就生,逆流就亡。”

  关于每日瑜伽:“每日瑜伽”是速途网络旗下科创空间孵化的新媒体IP,作为瑜伽生活领域的头部IP,每日瑜伽是一个集内容生产、产品开发和管理为一体的瑜伽品牌。目前,线万粉丝,其中短视频业务在同类目中处于全网第一。

  每日瑜伽的业务主要覆盖三大块,线上内容深度挖掘(线上内容产品覆盖微信公众号、抖音、电商平台、微博、微社群等)、Saas平台、线下瑜伽馆。旨在为链接起B端和C端的人群,如高端俱乐部、企业服务、瑜伽行业人才、瑜伽用户,根据这四类人挖掘更深度的需求,给大家提供瑜伽背后的需求。真正做到引领精准用户健康精致生活方式,同时帮助生态里的客户和伙伴获得长效的成长价值。

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